EA李天健：看好手游道具收费模式 已被欧美学习

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　　12月20日-21日，由成都市人民政府、移动游戏发展联盟、中国移动通信联合会主办，人民网、腾讯网、当乐网共同协办，由GMGC承办的2012移动游戏大会在成都举行。本届大会由“移动游戏产业高峰论坛”和“全球移动游戏开发者大会”两部分组成。会议期间，EA移动总经理李天健受邀接受了和讯科技的采访。
　　李天健表示，目前，国内游戏厂商常用的免费玩，然后通过道具收费或者关卡收费的模式，已经开始在北美或者欧洲市场上出现，无论是Facebook还是iPhone也好，越来越强势。因此我认为这种商业模式的方向，可以说中国引领了世界。
　　以下为EA移动总经理李天健采访实录：
　　和讯网：各位和讯网友大家好!在2012移动游戏大会上，我们非常荣幸的邀请到EA移动总经理李天健李总接受和讯科技的采访，请李总首先和各位网友打声招呼!
　　李天健：大家好，非常感谢有这个机会和大家交流。
　　和讯网：李总，我们对EA都非常熟悉，但是对EA移动其实还有点陌生，请您首先介绍一下这个子公司。
　　李天健：EA大家对我们很多品牌都非常熟悉，比如说《极品飞车》《模拟人生》《植物大战僵尸》《FIFA》《战地》这些都是大家耳熟能详的产品。大家对我们在移动的领域的成绩并不是特别清楚，因为这是一个比较新的领域。但实际上EA在移动上也是第一大发行商，我们包括在苹果上是第一大的发行商，在android上是第一大发行商，在国内QQ游戏平台上是第一大发行商，在日本的GREE平台上是第一大发行商，所以，我们在移动的市场地位也是非常强的。
　　和讯网：刚才和您聊天的时候您也谈到，我们发行了很多产品，包括在国内也推出了很多产品。您觉得从目前国内国外市场来看，在移动游戏发展上有哪些区别?
　　李天健：这是一个很好的问题。其实所谓国内和国外的区别，更是说一些大的趋势。我们其实看到很有意思的现象，就是实际上中国很多的现象在国外已经渐渐的发生了，只是可能比我们稍微晚一步。比如online这种游戏，游戏在线玩。第二种是所谓的免费玩的方式，通过道具收费，通过关卡收费，这种方式是在中国、韩国、东方首先开始的，现在也看到在北美或者欧洲市场上，无论是Facebook还是iPhone也好，越来越强势了，我觉得在这种商业模式的方向，可以说中国引领了世界的趋势，但是后面的这个世界的北美和欧洲也紧跟其后，它们也不远。
　　和讯网：现在我们很多游戏的模式都是采用的中国最早的端游的一种盈利模式。您觉得在2013年，包括您刚才说到的online的模式，包括有一些嘉宾提到的3D或者页游会成为明年的趋势，可能页游进入移动端是非常新颖的一种东西，您看好这种模式吗?未来您觉得页游会不会推出这种战略?
　　李天健：你说的是页游进入移动，我说的是很多其他的，不管是页游也好，端游也好，家用机也好，这些大的厂商进入手机的方式。其实EA我们比别人早几年，但我们实际上也是从原来的家用机或者是PC、或者是PC online进入移动市场，所以，我觉得这个比别人早点，但是这个方向是非常明确的已经在发生了，而且会越来越强。
　　和讯网：未来会不会有一些新品马上要推出，能提前透露一下吗?
　　李天健：我们在星期五就会在360上发布《模拟人生》免费版本android，这个产品，很多人对模拟人生都很熟悉了，是PC第一大的品牌，已经有1500万的PC用户。我们发现这些用户，当模拟人生免费版在iOS上发布的时候，非常受欢迎，所以我们平均每个用户在这上面花的时间50分钟，10个赛事，玩10次，黏性非常强。所以，我们会在星期五和奇虎360首发模拟人生免费版在Android平台上。

　　EA移动总经理 李天健
　　和讯网：今天来得很多企业做平台的更多一些，我觉得中国的平台大大小小没有好几百，也将近一百了。我们在选择和这个平台合作的时候，有没有一些挑选的标准?
　　李天健：当然你知道中国没有google play，所以我们是在中国发行的很多渠道，很多的渠道都和我们合作，所以，如果你要是在渠道工作的话，我们非常愿意和渠道共同合作，把这个市场共同做大。
　　和讯网：接着延伸一下这个问题，我和之前包括网龙CEO、包括肖总也聊到这个问题，现在谈到了很多平台，先盈利还是先做用户的关系上，其实很多的嘉宾观点是说还是应该先做服务，但是可能更多的平台更看重于赚钱，您从开发公司的角度来讲，您觉得您是同意平台先赚钱，还是最好先做好服务，看住用户呢?
　　李天健：这个更好应该是平台回答这个问题。但是从我们的角度来说，你没有用户的规模，其实你很难做大，这是很强的，我们的EA所能给平台带来的价值，就是我们有品牌的产品，用户看到《极品飞车》《模拟人生》《FIFA》的时候，就会到你的平台上玩这些游戏。但是我们认为平台也应该赚钱，所以，我们也会和平台分成也好，或者有各种商业的合作。所以，我觉得这是我们给平台带来的价值，既又能够带来品牌，可以说名利双收是我们给平台带来的价值。
　　和讯网：您刚才更多谈到我们在iOS上的成功，刚才肖总也说，在今年下半年开始，Android游戏已经开始发力了，之前很多中国的开发者也在做iOS上的游戏，因为它的盈利模式比较清晰，但是Android因为盗版的原因赚钱比较难，您刚才也在说，我们在iOS上非常成功，但是不知道Android现在的表现怎样?
　　李天健：中国市场其实欧美市场也会跟进的，过去在PC市场上发生的事情，很快会在Android上发生。现在的Android和8、9年前PC online刚刚开始的时候，PC其实从CPU角度来说，从用户体验来说是差不多的，我们相信online这种市场，免费玩online，游戏作为一种服务的这种商业模式一定会在中国发展，尤其是在中国这个市场，因为Android这个市场太大了，所以，我们也是做好了准备，我们今年会有很多的产品，像模拟人生免费版在Android的发布，明年的发布，第一个我们在中国的安卓上要做的第一款online产品。
　　和讯网：还有最后一个问题，刚才听您说了那么多，其实我们很多的都是经典的游戏，传统的端游移植到移动端。可能对于你们公司来说可能还有一个困惑，如何在新游戏的开发上发力?不知道现在EA移动是怎么去开发新游戏的?怎么去把握新产品的推出?包括还有一个问题，现在很多的平台和很多公司开始做一些孵化好的项目，不知道EA未来有没有这方面的打算?
　　李天健：EA的策略是品牌的策略，如果你看苹果的App store的前一百名畅销榜，前100名中26个都是这种品牌游戏，是不是有机会做出像《愤怒的小鸟》这种从移动上起来的品牌，顺便说一句，愤怒的小鸟一开始也是由EA做的发行，是不是有这个机会?有，但是从概率角度来说，当品牌游戏进入移动的时候，确实有很大的优势，这也是我们很大的优势。
　　您谈到是不是品牌把其他的家用机游戏移植到手机上，我觉得移植可能不是一个恰当的词，而是我们把这些品牌带到手机上。就像刚才我们讨论的，我们希望在每一个平台上做到的产品都是在这个平台上淋漓尽致的产品，并不是说会玩同样一个产品在手机上。
　　举个例子，你玩《FIFA》的时候，你在家里玩FIFA有自己很大的屏幕的时候，你就会玩PC online，你会踢这个足球，这时候你要上班了，你在公交车上可能就会玩一个FIFA世界足球，就是我们现在在UC上做的web游戏，是一个足球管理的游戏，你管理这个足球，你买卖一个球员，你买卖了梅西之后，当你到手机上iOS上的时候，又是一个半联网的游戏，你不是完全要联网，但是手机的环境，你和PVE玩的时候，你发现你已经有了梅西了，因为你在刚才的足球监理的游戏已经买到了。
　　所以，你发现你的朋友，你在不同的平台上玩同样FIFA的时候，都能有分享共同的朋友，你都能和你的朋友去比赛或者是买卖球员，做这种活动。但是在每一个平台上，无论是从最低端的手机到智能机，到iPad，到PC online，你都有在这个平台上最淋漓尽致的产品，这是我们未来的一个愿景。
　　和讯网：非常感谢李总接受和讯科技的采访，感谢各位网友的收看。再见。