剖析国内手游盈利模式：付费游戏盈利艰难

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　　在一个互联网公司上班的职员滕一郎，从高中开始就有玩游戏的习惯，每个月花在网络游戏上的钱少则近百多则上千，他透露多年以来花费在端游上的钱少说也有上万，但被问到手机游戏时，他则表示从2010年接触手机游戏到现在虽说每天都会花费2-5小时左右的时间玩手游，但却从来没有为它花过一分钱。
　　像滕一郎这样为端游勒紧裤腰带却对手游一毛不拔的用户不在少数，前不久资策会MIC发布数据称，国内有近60%的智能机用户只下载免费的APP。
　　而手游网近期开展的《智能手机用户习惯》千人调查数据也显示，62%的苹果手机用户对手机进行了越狱，而其中87%的用户越狱是为了可以玩到各种破解游戏。面对如此严苛的付费环境，国内的各手机开发商又是通过什么样的渠道来盈利呢?
　　山寨抄袭泛滥 国内付费游戏盈利艰难
　　中国庞大的2亿移动端用户中虽然只有40%的国内用户愿意为下载安装游戏付费，但不可否认这个用户基数还是巨大的，可是国内的付费游戏却依然惨不忍睹。纵观中国区欧美游戏统治了前十名十之七八的付费下载，《植物大战僵尸》《鳄鱼小顽皮爱洗澡》《水果忍者》等等大牌游戏占领了大部分国内付费游戏的生存空间。
　　手游网分析，这与国内手游质量不高且山寨泛滥有着莫大的关系，大量的国内手机游戏厂商模仿国外大作的游戏方式，却又缺乏国外大作精美的画面和音效，缺乏差异化的玩法导致了玩家宁愿花相同的钱购买国外原汁原味的作品而不愿为山寨买单，如此循环反复，也就导致了国内付费游戏下载的路越走越艰难。
　　以量取胜的移动广告 用户体验欠佳
　　广告是目前国内手机游戏最主要的盈利方式，然而要获得广告收益，必须要拥有巨大的装机量，而且做到广告不影响游戏体验。这就要求手机游戏做的足够出色，就如同《愤怒的小鸟》、《水果忍者》那样可以吸引全球手机用户的目光，在中国，仅有《捕鱼达人》等为数不多的游戏可以达到上千万的装机量，而多数的游戏则选择山寨各种《切水果》《愤怒的小鸟》难成大业。
　　但移动广告的营收却并不是那么的容易，虽然有分析称2012年中国手机广告市场规模将达到55.2亿元，但原华尔街分析师玛丽·米克尔(Mary Meeker)却在她的年度互联网趋势报告中指出，传统网页广告的每千次印象成本(cost per thousand impressions, CPM)约为3.50美元，而对于移动广告而言，这个数字只有0.75美元，不到传统网页广告的1/5。
　　比较这两个数据不难得出结论，移动广告目前的营收主要以量取胜，而大量的广告推送势必造成了糟糕的用户验，手游网编辑采访了多位手游玩家对游戏广告的看法，“乱弹窗影响游戏过程”“关不掉，经常误点”等等的抱怨声不绝于耳。
　　究其原因，与移动终端的屏幕展示范围和方式有着很大的关系。现在的大部分手机广告都是在游戏中嵌入横幅广告或弹出窗口展示，而由于移动终端屏幕大小的限制，广告的展示多半只能用“详情点击进入”这样的方式呈现，而进入二级页面的用户少之又少，有数据显示，超过50%的广告点击量来自用户的误点，这样的情况显然很不利于移动广告的良性发展和广告市场转化率的提升。
　　宁买高价手机 也不愿买6元正版游戏的中国人
　　手游网发现，除了移动广告，免费游戏另外一个重要的盈利渠道就是装备购买，在这一点上中国玩家和欧美玩家有着很大的不同，欧美玩家更乐于支付游戏的一次性下载安装付费，然后通过自己的努力去玩游戏。中国人却宁愿花费4000块钱买一架手机也不愿为一款6块钱的游戏买单，但这并非代表他们不愿意为游戏付费。
　　目前中国苹果应用程序市场中收入排名前10位的游戏全部都是网络游戏或者策略/模拟经营类多人连线社交游戏，大部份收益都来源于程序内付费，国内目前最赚钱，月盈利突破1千万的手游《忘仙》《世界OL》采用的都是游戏免费、装备付费的盈利模式.
　　它们的成功很能反映出中国玩家乐于将钱花在道具购买，然后让人物展现出非凡效果到处显摆的心理，因此聪明的游戏设计师在设计游戏时务必要考虑的就是如何让中国玩家花出去的钱可以更显眼的呈现在玩家的“面子”上。