手游媒体的真正客户在哪里？小厂商和巨型厂商才是手游网站的客户

西部小黑

　　中小手游网站（媒体）的客户是小手游厂商和巨型手游厂商。
　　中型厂商推广费用受限，在媒体和渠道中会有取舍，强烈建议投放在渠道上，效果最好。
　　而小型厂商投不起渠道，就选小媒体，而巨型厂商拿了渠道后没地方投了，就只能投媒体。

　　举个例子：
　　某中大型手游开发商，渠道方面的投放和运营是相当到位的，如果他不在媒体上进行投放的话，他也绝对不会花钱请人写评测或者做品牌专区的，因为他的爱好就是渠道，并且尝到了渠道的甜头，打心底是看不起媒体的。同时他也不会去塑造自己的游戏品牌，能赚多少赚多少。
　　这个阶段中只有很少一部分厂商能够看的长远，能够给媒体预留一定的位置甚至是早早布局，最早的那一批媒体中，有实力做起来的，基本已经和同期的此类游戏厂商结下了极其牢靠的商务关系，所谓的“老客户”。

　　巨型厂商的推广费用充足，运营模式成熟，要的是流水、榜单、造势，当所有渠道都已经合作到，钱多的没地方花的时候，所有媒体网站甚至是优酷等视频网站上都会有其投放，君不见地铁公交游戏广告遍地流？

　　在大大小小的游戏开发商/工作室中，其规模布局也是呈现倒金字塔状，绝大多数为最底层的小开发商和工作室并且不赚钱，越往上数量越少。小开发商雇不起高端人才，也不懂行情，成熟渠道的合作他们谈不来，大型游戏网站也没指望，只能跟小网站玩，并且愿意为几百块钱的合作买单。假设一个游戏你1年能拿到500块评测/入库/发号/品牌专区/软文等费用，1年谈1000个游戏，可以入账50万，足够一个小团队一年的开支。非北上广深地区10人左右创业团队1年的费用大概就这个数，而这样的工作1个人就能胜任，整个团队1年中可以发展其他业务，不可能分文不入。当然这里面隐含着创始人的劳务投入，如果放到北京等地区做，没有几千万的投入，是很难做得起来的。

　　媒体和渠道的区别
　　媒体更多的作用是口碑、品牌、曝光率。游戏最终从哪里下载的？还是渠道！渠道的作用就是分发，渠道取代不了媒体，媒体也取代不了渠道。以IOS为例，正版IOS渠道就一家-appstore，谁能取代？安卓游戏比较混乱，但最终会趋向于统一，就那么几家最大的渠道，小渠道都会消失。
　　也许有人不信。假如安卓方面小米手机一家独大，或者几家鼎力，手机生产商理论上可以轻轻松松的构建渠道壁垒，不生产手机的渠道靠什么活下来？笑话，话语权在厂商手里，不在bat3手里，更不会在用户手里。再说一个更极端的例子，小米如果在渠道上做的够强，可以把手机以倾销式的价格垄断市场，手机不赚1分钱，靠应用渠道赚钱，而没有应用渠道的手机产商靠什么度过寒冬？像不像360曾经做过的事？现实永远都是这么残忍。

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渠道和媒体，渠道不推荐不打榜的情况下，分成是很低的。在这种情况下，你不投放媒体，也不给渠道推广费用，基本花不了什么钱。如果只给渠道钱，由于你游戏本身不热，要求的分成比例必定很高，甚至再高都不给你推荐，因为你游戏本身不是特别优秀，吸金能力弱，放好位置也赚不到多少钱，渠道的收入就会降低。所以，能够在渠道上排好位置的游戏，要么本身特别热，有媒体投放，要么就是给了渠道绝对诱惑的分成比例。

以《植物大战僵尸2》为例，腾讯为最强的渠道之一，按惯例是2:8甚至是1:9拿大头，但在这个游戏中，比例是反过来的。因为该游戏品质不俗，并且口碑极高，在媒体上知名度如雷贯耳。在任何一家渠道上，他都绝对的话语权，他可以不跟任何渠道签订高分成比例，因为即使他不打榜，他也会在榜单上获得极佳的自然排名，如果某个渠道生气了，拒绝收录改游戏，那么这个渠道的用户也会生气“什么烂渠道，这么好的游戏居然都下载不到！”渠道是没有资本去拒绝游戏的，因为渠道是游戏的伴生品，游戏拒绝高分成最坏的后果不过是拿不到推荐位罢了。

小厂商玩不起，游戏品质也不行，所以只能靠媒体，而大媒体又不跟他玩，他就只能找门当户对的小媒体。中大型厂商摸索到了一定的路子，在媒体和渠道中都有一定经验，然而受当前舆论和自身经验影响，更愿意在渠道上花钱，他们弄不到大网站的免费资源，却能忽悠一群小网站提供免费的帮助，因为这个规模的厂商已经赚了钱，有一定的人才储备，他们知道如何去忽悠小网站，但大网站不吃这一套。而巨型厂商由于要占据渠道的推荐位，也必定得给游戏造势，他们在投放渠道的同时必定会投放媒体，他们明白其中的道理，同时具备做这件事的人员和资金，但是，在投放中首先考虑的必定是大型网站，小网站很难接到巨型厂商的直接投放，即使有，也是通过广告代理公司等间接进行，这些公司比厂商本身经验更为丰富，很清楚的知道小网站的弱点，通常只进行免费的合作，这其中克扣下来的钱，就是他们的利润。

所以，做手游媒体网站，在考虑商业模式的时候，一定要门当户对。你有什么样的资本就能有什么样的客户。