专访邢山虎：目前的手游市场已不适合创业

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　　在《我叫MT》取得成功后，作为“手游创业模范”的邢山虎再一次站在了十字路口。下一个产品怎么做?公司在行业内如何定位?融资上市?还是继续自给自足?钱怎么花?成长期的问题扑面而来。
　　就此，邢山虎接受了我们的联合专访。以下是对话记录整理。(采访：沈忱 摄像：陈璐 汪吟 内容支持：高飞 张勇 王薇 于翔)
　　成功其实运气很重要
　　Q：乐动卓越成立两周年，刚创业的时候您接受我们的采访时说，人才是创业最重要的因素。两年后，您有什么感悟?
　　邢：创业的时候，的确是人才最重要，一起创业兄弟们是公司的核心。但现在不一样了，我认为最重要的是三点：用户，团队，投资人。
　　有的人会很奇怪，怎么投资人放在第三位。我是这么对投资人说的：服务好用户，钱就有了;钱有了，有可以犒劳团队的兄弟们了;团队和用户都满意了，就能回报投资人了。这三个是相辅相成的，有因果关系的。
　　卓越目前走到今天，钱已经不是大问题。其实在卓越最困难的时候，钱不是首要问题，我在乎的是人心。
　　Q：当时最困难的时候，是什么情况?
　　邢：最困难的时候，团队里5,6个人要一起走，当时全公司也就五六十人。作为创业型的公司来讲，凝聚在一起的就是希望，钱没了可以再融资，如果人心散了，队伍就很难带了。
　　Q：怎么坚持下来的?
　　邢：我们肯定地认为，移动游戏一定有未来。虽然当时比较艰难，做几款产品没成功，但你看每天新闻，手机、iPad、平板电脑的用户不断增长，今年2-3个亿的用户，明年也许就5-6个亿，将来到10亿也不是不可能。这么大的市场，比PC用户广阔的多，怎么会没人玩游戏呢?
　　Q：《我叫MT》的成功因素：1,成功转化WOW与MT视频的用户;2，成功利用名人口碑传播;3，卡牌类游戏迎合市场需求。您认同那一点?
　　邢：都同意。前两点是主观的，第三点是客观的。产品的成功时机也很重要。
　　Q：让我想起游戏谷张福茂讲的一个故事：刘炽平请张吃饭，目的是问他《七雄争霸》成功因素是什么。张回答：运气。刘表示很失望，请你吃饭你就说这个。张说：遇到好的团队，碰到好的合作伙伴，遇上市场需求，都是所谓的运气。您也觉得运气很重要吗?
　　邢：重要。天时地利人和，人和排在第三，前两都是运气。但运气是可以预测的，我看好这个市场，将来一定会爆发，只不过要等待时机。只要方向是对的，剩下比拼的是耐力和细心。
　　做好领头羊就不用担心山寨
　　Q：目前山寨《我叫MT》的产品越来越多，你有担心吗?
　　邢：不担心。《我叫MT》的成功，时机很重要，而时机已经被我们把握住了，模仿的兄弟们其他都可以学，但时机是学不来，我们是这类产品的领头者。中国人是崇拜领头羊的，在能力许可情况下同类产品会选择最好，目前竞争产品还不足以威胁我们。
　　Q：现在手游市场上，渠道的权力越来越大，有的分成超过了55，有的达到了73，CP只能拿到3。这一点越来越像页游的处境。您觉得这种趋势悲观么?
　　邢：页游的瓶颈的确有渠道的原因，渠道过于强势，产品又太同质化失去发言权，于是就只能从55，发展到渠道7CP3,甚至渠道9CP1。但手游不一样，好歹我们还有Appstore和Googleplay，CP可以拿到7成的钱，如果国内渠道压榨的太厉害，还有海外市场。
　　现在的手游市场不适合创业团队
　　Q：如果有个晚辈，跑来跟你说：老邢，我拿了一笔风投，想来做手游，你有什么建议吗?
　　邢：我的建议是，别来。手游现在不在是当年的创业团队可以一夜成名的市场，推广渠道成本越来越高。和端游不同，手游广告投放位置很少，大家下载看什么?就看排行榜啊，排行榜也就看个前20，后面谁会看?成百上千款手游，你要挤破头皮抢前20的位置，要投入多少广告费?我们这两个月内的广告投入已经接近千万，其中中国600多万，海外市场300万，不是每个创业团队玩得起的。
　　很可能你的产品刚做出来，钱就花的差不多了，但没钱往推广上砸，酒香最后还是被巷子给埋没了。
　　Q：您觉得做好产品的经验是什么?
　　邢：别太急着赚钱，让非消费用户开心了，人气就有了，付费用户也就有了。
　　不想游戏付费太高
　　Q：新产品《佣兵天下》进展如何?
　　邢：已经开始测试，但我目前不太满意，付费太高了。
　　Q：付费太高还不满意?
　　邢：在测试期付费高，意味着卖数值卖的多，花钱的玩家与不花钱的玩家差距很大，说明数值平衡做的不好。这样的结果是，不花钱的玩家觉得很没意思，被虐几次后就流失了，然后花钱的玩家没有人玩了，也就流失了。从长期看，这是杀鸡取卵。我们做手游的目标是，让不花钱的玩家也能体会到游戏的乐趣。比如我就是不喜欢花钱的玩家。
　　Q：您玩自己的游戏花钱吗?
　　邢：那还是花的，大概几千块钱吧。
　　Q：会要求自己的员工花钱玩《我叫MT》吗?
　　邢：我会要求他们达到一定等级。也有花钱的项目，但会用其他方式弥补回来。
　　上市?我更想喂马砍柴办幼儿园
　　Q：将来公司会有上市的计划吗?
　　邢：我有考虑这个问题。上市有上市的好处，但压力会很大，会有一堆投资人天天催着你交业绩，你摔一个小跟头就会谣言四起。产品上也会有时间的压力，不能像现在这样产品不满意就打回去重做，去修改，直到满意为止——资本压力不会让你这么悠哉。目前我们还没那么缺钱，所以我更愿意自给自足的生活。这样公司没那么多的商业压力，产品也能保持更多的游戏性。
　　Q：如果钱多了，又不上市，也不卖公司，您拿着现金做什么?
　　邢：我的想法很多，比如提高员工福利，目前我们已经有员工的无息住房贷款，我们准备搬新的办公室，我还想办一个属于自己的公司食堂，没有地沟油没有注水肉没有添加剂的安全食堂。我会让员工有一天食堂轮岗，去食堂亲眼看看饭菜是怎么做的。
　　我还想办一个幼儿园。这样员工上班就可以把孩子放在公司的幼儿园，下班就可以领回家。
　　我想做的事很多。
　　Q：将来还会写书吗?
　　邢：有机会的话会的。我一直想写一本玄幻类的小说，打入欧美市场，让欧美人也看到，中国也是能有震撼你们的玄幻小说。