以“游戏瓶”的例子来说明一下游戏网站应该如何发展

lianger001

本文很乱。

　　游戏瓶www.youxiping.com 1年10个月，日均5万IP30万PV。PR4，BR4，3个月alexa排名8万。北京游戏瓶科技有限责任公司（北京神州付科技有限公司旗下全资子公司），千万级投资。
　　我是游戏瓶诞生3个月时加盟的。如果当初能按照我的方案走，游戏瓶现在应该至少日均20万IP，100万PV，年营收能力500万左右，每年运营成本200万左右，并且在单一模式下网站规模和营收能力还有10倍左右的增长空间。这只是单纯的网站广告收入。
　　游戏网站的入门门槛很高，你日均IP过10万，就比较容易得到品牌推广的广告，收入就很容易上去。访客数量低的网站很难得到品牌投放，只能接一些CPA、CPS，可能连自己都养不活。

　　招足够的编辑（20-100个），主编要有足够的视野和能力，包括编辑能力、相关技术能力。主编没有行业关系也行的通，大不了只做游戏攻略资讯，做行业站还想卖广告是几乎不可能的。每一个大型客户端游戏要做一个对应的拥有2级域名的专区。服务器要稳定，带宽要足。除大量编辑外至少要有美工、前端、后端各一个，第一年可以不要商务市场等人员。几乎可以说，第一年所有的钱几乎都用在编辑人员上。现在这个行业已经不再是十年前那种没有多少竞争的空白市场，所以要有足够资金，至少要能支持你0收入活2年，这1-2年里，你不需要在任何盈利和挂不挂小广告上多分神一分钟。完美的情况，你还需要一个媒介小组或者SEO组，这对于网站在搜索引擎方面的表现有出其不意的效果。
　　而对于手游网站，以上理论同样适用，不同的是，你不需要用2级域名而是用栏目页形式来做专区。

　　游戏网站，无非就是流量和广告。
　　首先，流量从哪里来?
　　流量来源无非是玩家自己记住网址、收藏网址，网址导航，搜索引擎。其中搜索引擎是大头。
　　做行业资讯还是做游戏攻略?
　　事实上行业资讯是没有多少人看的，虽然这些受众人群有一定的行业影响力和决策能力，但他们的数量少的可怜。　　游戏攻略资讯类的内容受众面极广，且数量之大难以想象。这里会有一个平衡，看你是想做小而精的网站，还是大型网站，取决于你的资源，如你的资金、人脉。
　　实力够强的游戏网站就一定会两者都做，这就像是两个人在抬东西，一个人力气大一个人力气小，力气大的人带着力气小的人也能抬的走。如果两个人力气都大，就能抬的更多，更快，抬更大更重的东西。如果两个人力气都不够，就抬不起这么大的的东西了，只能选个小的东西(行业和攻略选一样)。
　　然而游戏行业的竞争是及其激烈的，就像是必须得抬走一个大石头，两个力气大的人可以一次抬两个(行业和攻略都做)，一大一小只能抬一个(做行业或者做攻略)，两个人力气都小，就只能抬个小石头，很不幸出局了。就算两个人(整体实力)都用到同一个部分，在行业和攻略中选一个做，也难以做起来。说的好听了是有力气大小之分，直白一点，力气小的人就是个拖油瓶。这个行业没有力气大小之分，只有成与不成。
　　有些人想着我先投资一小部分钱，做出效果看看再决定是否继续投资的公司，项目的出生就是个错误，投进去的每一分钱都打了水漂。
　　游戏网站起步门槛300万，你拿个30万就想去里面拼出天地来，是不可能的。这在北京搞，至少还得X2。
　　游戏瓶的短板之处：游戏瓶有的是钱，但不给花。游戏瓶所得到的的投资额度之大，仅次于百度多酷和完美两者入资后的口袋巴士。游戏瓶是想成为电玩巴士还是想成为上方网，抑或是游戏发行商，只取决于投资人的真实意愿，不取决于产品，不取决于运营，所有一切方向都只取决于母公司董事长的个人意愿。
　　游戏瓶在发展中面临了一系列本可以躲开的雷区，如盲目乐观自大、急功近利、反行业规则而行。其实真正的工作中，雷人的事情远比我描述的要多的多。只举这几个容易理解的点来讲讲。
　　1.盲目乐观、自大。
　　游戏产业大概有几百个亿的规模，老板的意思是，这么大的市场，我们杀进去不说拿一半了，拿个1%吧也能有上亿的收入。
　　于是项目组哼哧哼哧做了个网站就想着流量要爆发了，广告费花花的来了，钱包要炸飞了。
　　2.急功近利。
　　刚到游戏瓶时起草了个方案，组建编辑团队后1-2年内游戏瓶可以发展成型。领导觉得太久了，觉得1、2个月都是很长的时间了。
　　3.反行业规则。
　　游戏资讯站本身已经拥有10年左右的发展历程和成熟的运作模式。10年的发展经验，一个附属行业的发展史，就被几个人在纸上“硬生生的打败”了。
　　这所有的问题当中，都穿插着一条重要的弯路，具有绝对决策能力的董事长并不了解这个行业，往下几层领导也不懂这个行业，各个都很乐观。对项目发展的预期偏差极大。游戏瓶本身的发展应该是20个编辑配一个商务，但领导层的思路是20个商务配一个编辑。公司整个领导层完全没有这方面的思维，这里面至少有40倍的偏差。并且整个公司上下除我之外居然找不到半个看得起编辑的人。

　　我们为了降低成本，在石家庄弄了一个6人的编辑团队，应届生为主，异地管理。原本我的意思是如果想降低成本，可以选个人力成本降低的城市，这样同样的钱就可以拥有更多的编辑，配合几个经验丰富的老手，半年到1年就能有显著效果。石家庄6个应届生的月收入总和，可能跟北京一个高级产业编辑的工资相等，这是我为什么想让编辑团队放置在北京以外的地区，我们可以以更少的成本雇佣更多的普通编辑。北京20个人团队的成本，差不多就可以在石家庄招到100个人。想象一下我们现在的用户规模扩大十倍是什么样子。
　　公司的技术根本靠不住，硬件方面极其落后。公司并不是做网站相关业务的，各方面都用不上，并且没人当回事。创业型公司如果发现母公司有这个苗头，一定要想办法早点脱离出去，因为母公司所有的所谓能提供给你的资源，全都是绊脚石，他们不会帮你做事情，但却会占位置，并且不坏好意的王八蛋们还会把你需要他们配合的几乎可以忽略不计的小工作吹的天花乱坠。

　　总经理曾陆续教了我3个让人触目惊心的东西：
　　1.让老板亏钱，亏了就信你了，亏了才知道这条路行不通。我们尝试了，但不行，这绝对不是我们在空谈。(“你们压根就没做，这不是在给老板省钱，你们是在断老板的财路”)
　　2.去哄钱，钱到手想干嘛干嘛，做完了再上报。
　　3.要多争取资源，1块钱的事你得要两块，2天的活你得预留4天的工期，这样老板就觉得你能省钱，你效率高，你值得信赖。
　　这3点当时不成熟的我都走了弯路。以我的丰富经验当一个项目行不通时，老板想做，我极力阻止，但老板依然会让你去做，最后能不失败么?我这人太实在，钱拿来干什么用从来都不美化。甚至1块钱的事我会想办法削减成本只问老板要5毛钱....
　　“给我你的钱，闭上你的嘴”这是可遇不可求的创业环境。