《中国媒良心第二期》倪县乐:飞流三千钟爱卡牌 融合改良方得未来

lianger001

　　【178游戏网、魔方网、52PK游戏网、电玩巴士、口袋巴士、Donews、360游久网 联合报道】
　　作为网秦的全资子公司，飞流九天是网秦在移动游戏布局的重要棋子。最初的飞流，只是一个下载平台，在看到手游的滚滚黄金后，转身成为移动游戏的发行和运营商。
　　在瀑布般飞速发展的手游市场，CEO倪县乐的战略也很简单朴实：专注卡牌游戏，专注发行运营，用投资、并购等方式来帮助研发型企业。
　　“有人觉得2D卡牌过时，我们可以进化成3D;有人觉得剧情简陋，我们把MMO融入游戏;有人觉得卡牌没有操作感，我们加入三消元素，有人觉得卡牌不够宏观大气，还可以加入策略元素;有人觉得卡牌一个人玩无聊，社交卡牌会满足需求。”
　　中国媒良心专访飞流CEO倪县乐，聊聊他是为何溺水三千，唯爱卡牌。
　　从下载转型手游：嗅到香饽饽 当机立断
　　中国媒良心：飞流九天这个名字，当年是怎么想出来的?
　　倪：飞流从2009年开始创业，最开始的时候定位是一个下载的服务提供商，所以用“飞流直下三千尺”这句古诗来传递我们带来的高速下载的理念。
　　中国媒良心：之前您是通信与信息系统专业工学博士，之前也在联想工作，从事安全技术方面工作。是什么机缘选择进入游戏行业?
　　倪：下载与网络安全都是为应用而服务，当时我们飞流在做下载业务的时候，用户下载最多的就是游戏。于是，2012年开始我们把下载业务专注在游戏上。
　　中国媒良心：也就是从09年的时候，下载游戏已经成为你们用户主要的目的，当时下载的比例是多少?
　　倪：当时工具软件还是第一位，第二位已经是游戏了。根据连续两年的数据来看，游戏下载份额从开始的百分之十几到百分之三十几，也就是说，当时三分之一的移动互联网用户都有下载游戏，而且比例在不断上升中。
　　那个时候是09年，被称为“移动互联网的元年”，中国正式发布3G牌照。当时我们认为，游戏是第一个移动互联网浪潮的尖峰，所以我们想把下载积累的经验与游戏运营的经验结合起来，于是专注在游戏领域。
　　中国媒良心：那您的创业和网秦有什么关系?
　　倪：网秦是我最早的投资方，并且在2011年11月的时候，网秦全资收购了飞流，飞流目前是网秦的全资子公司。
　　中国媒良心：您喜欢玩什么样的游戏?
　　倪：MMORPG是我最喜欢的，最近在玩《忘仙》，《君王2》，还有飞流自己的《龙之召唤》。
　　中国媒良心：学生时代喜欢玩什么游戏?
　　倪：大学的时候最喜欢《仙剑奇侠传》。那个时候玩游戏比较麻烦，要先装DOS，然后装windows，再后才能玩游戏，那个时候会装机就是最骄傲的事情，会装机还能玩游戏那就是最有面子的事。
　　中国媒良心：有没有去帮女同学装电脑?
　　倪：哈哈，这个是必须的。
　　不是CP不明白 只是手游变化快
　　中国媒良心：既然这么喜欢《仙剑》这类的MMORPG，将来会不会往这方面手游发展?
　　倪：我们认为，卡牌类游戏会适合手机用户，但MMORPG的生命周期会更长，是在端游页游里被证明是成功的游戏类型。
　　所以我们的计划是，结合手机的特点，将MMO的元素融入到卡牌类游戏里面，让卡牌类游戏也成为一个长生命周期的产品。
　　中国媒良心：从网络安全到游戏运营，跨行创业的感受是什么?
　　倪：最大的感受是，过去在端游10年才能发送的转变，在移动游戏里1-2年就会形成，未来也许速度会更快。
　　过去我们制定战略，一般是制定一年计划展望未来三年;要在移动游戏行业站住脚跟的话，我们现在是制定一个月的计划，然后看未来三个月的发展。
　　中国媒良心：您指的变化，是用户需求，还是市场方向，还是技术上的变化?
　　倪：这个是综合的变化。一个是设备上的变化快，比如从塞班的功能机为主的市场转变成安卓智能机市场，大概只花了一两年，这是设备层面的变化快。在另一层面，我们所有从业人员都很难想到，中国玩家更换手机的频率，远远高于我们的预料。
　　在诺基亚年代，我们做过统计，用户平均每18个月换一次手机，当手机换掉后，上面的游戏也会被换掉，手机上的用户留存的成本要高于电脑。
　　中国媒良心：也就是说，手游用户对设备的依赖是很严重的，不像我玩PC游戏，电脑上可以装三五年，而手机更换后游戏很容易被玩家抛到脑后。
　　倪：对。
　　MMO、三消、RPG、社交……卡牌可以成为变形金刚
　　中国媒良心：当初为何选择《龙之召唤》这样的卡牌游戏?
　　倪：《龙之召唤》的原型《智龙迷城》，在目前是全球市场上收入非常不错，从这个意义上证明三消类手游是被市场认可的。而且还把传统的2D的游戏进化成3D，满足消除类玩家和卡牌玩家的需求，后期还可以加入设计与PVP元素，我认为是有很多成长空间。
　　中国媒良心：未来看好哪一类手游?
　　倪：首先当然是卡牌类手游，第二类是MMORPG类，第三是策略游戏，最后是动作类游戏。这四类今年我们大概会十几款游戏上线。
　　中国媒良心：飞流定位是发行与运营商，未来不会涉足研发?
　　倪：目前我们是希望与研发商有紧密合作，未来期望通过投资、并购等方式来帮助研发型企业。
　　中国媒良心：陈昊芝曾预测，未来手游市场，60%的用户是小白，需要轻度休闲游戏(找你妹，捕鱼达人)，25%卡牌类用户，只有15%的重度RPG动作类游戏用户。您怎么看这个观点?
　　倪：手游市场特点就是变化快，比如从传统的卡牌对战类游戏，到现在《龙之召唤》发展成的三消加卡牌，未来MMO元素也会融入到卡牌，所以说单独一个游戏类型会火也许很难说，未来也许有更多综合类的游戏类型。
　　这些年的游戏市场都告诉我们，MMO是端游的主流，策略是页游的主流，也许将来融入MMO与策略的卡牌游戏会成为手机游戏的主流。同时，PC上动作类游戏拥有广泛的用户群，我们也相信，动作类游戏在移动端上也会有很好的未来。
　　中国媒良心：之前我们在采访掌上明珠武春雷的时候，他表示不是特别看好卡牌类游戏，在ARPU值上不会太高，而且门槛太低，竞品过多，市场空间有限。您怎么看?
　　倪：从目前全球手游收入来看，卡牌类游戏的收入都是比较靠前的，在中国市场上不会例外。卡牌最核心的竞争力在于对它的创新，如果只是简单抄袭做卡牌游戏，我相信这个时代已经结束了，未来一定是融入了新的玩法，新的创新，会成为市场的主流。
　　中国媒良心：目前腾讯等拥有广泛平台和研发力量的大型端游厂商在进驻手游，在页游赚的盆满钵满的页游厂商也开始将产品移植手游，在这种环境下，您认为新兴的创业手游企业发展空间在哪?
　　倪：我觉得大厂商进来对行业是好事，因为他们带来的资源会将市场上的产品品质得到提升。而这些大型厂商也会成为潜在的伙伴，我们已经代理的腾讯的《QQ御剑》。在360平台，我们也有很好的合作，包括《龙之召唤》选择在360平台首发。
　　虽然市场竞争会激烈，但我们认为我们的核心竞争力在“专注”，做好自己擅长的领域，尽力做能力范围内的事。

lianger001